周海琼身子微微前倾，双手交叠放在膝盖上。

立刻说道：“赵总，我坚持低价策略，这绝不是一时冲动。

目前市场竞争激烈得近乎残酷。

我们的对手不断推出各种优惠政策来吸引客户。

您瞧瞧现在的市场环境，各大竞争对手就像饿狼一样。

疯狂争抢市场份额。

如果我们不采取低价策略迅速抢占市场份额。

就会被竞争对手远远甩在后面，再想追赶可就难如登天了。

您看这份市场调研报告——”

说着，她从文件包里拿出一份厚厚的文件。

文件的纸张因为频繁翻阅已经有些卷边。

她熟练地翻到其中一页，递给赵长天。

“这些数据表明，只要我们降低价格。

在智慧养老项目上每月至少能多吸引数百名客户。

这还不包括由此带来的其他业务的连锁反应。

我们可以先以低价打开市场，积累客户资源。

再逐步提升服务质量，实现客户的转化和留存。

就好比先把客户引进门，再用优质服务留住他们。”

赵长天接过报告，坐在周海琼对面。

一边仔细看着上面的数据，一边轻轻吹散热气，抿了一口茶。

心中暗暗思索。

过了一会儿，他放下报告，微微皱眉说道：“海琼，我理解你想为公司快速打开局面的心情。

低价策略确实有它的优势。

但你也清楚，苏羽昕提出的高端定位方案也并非毫无道理。

高端定位注重服务质量和品牌形象的塑造。

虽然前期投入大。

但长期来看，能为公司带来更高的利润和更稳定的客户群体。

这就像建造一座大厦。

高端定位是在为大厦打下坚实的根基。

虽然耗时费力，但建成后能屹立不倒。”

周海琼微微咬了咬嘴唇，眼中闪过一丝不服气：“赵总，我承认高端定位有它的好处。

但那需要大量的时间和资金投入。

而且风险也不小。

您想想，我们投入了那么多资源。

万一市场不买账，或者竞争对手又推出新的策略，我们怎么办？

现在市场变化迅速，就像一场没有硝烟的战争。

我们必须抓住眼前的机会。

以最快的速度占据市场份额。

等站稳脚跟后再考虑提升品牌形象也不迟。

低价策略就像是一把利剑，能帮我们在市场中杀出一条血路。”

赵长天看着周海琼坚定的眼神。

心中明白她对低价策略的执着。

他沉思片刻后说道：“海琼，你的担忧我明白。

但公司的发展不能只看眼前。

我们要兼顾短期利益和长期规划。

或许我们可以在低价策略的基础上。

寻找一种方式来平衡服务质量和品牌建设，你觉得呢？

比如说，在一些关键环节，我们可以适当增加投入，提升服务品质。

同时又不影响整体的低价优势。”

周海琼眼中闪过一丝犹豫。

她思索了一会儿说道：“赵总，我明白您的意思。

但要做到这一点并不容易。

低价策略必然会对成本有所限制。

在这种情况下提升服务质量和品牌建设，可能会面临很多困难。

您也知道，采购成本、运营成本等各方面都需要精打细算。

不过，如果有足够的资源支持。

我们可以尝试在部分项目上进行试点。

摸索出一套可行的模式。